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　　4月29日川原洋子✿★★，北京商报记者从多家商超了解到川原洋子✿★★，目前✿★★，多款产品已上架门店的外贸专区✿★★，部分超市开通了线上渠道✿★★，引进优质外贸商品✿★★。在这个过程中✿★★，商超为外贸企业开通“绿色通道”✿★★，成立专门团队✿★★、加快选品节奏并给予外贸品牌流量扶持✿★★；出口受阻的外贸企业则快速“汉化”包装✿★★，并推出适合国内市场的商品种类✿★★。“外贸转内销”帮助外贸企业清库存✿★★、打开国内市场之时✿★★，商超企业也尝试通过引进更多优质供应链增加客流及销售川原洋子✿★★。

　　需要注意的是✿★★，外贸与国内市场的逻辑存在较大差异✿★★，外贸企业转向内销要更多地考虑流转✿★★、销售环节的成本✿★★，而商超想要借助外贸产品实现长期发展✿★★，仍需要双方进一步磨合✿★★。

　　多款外贸商品出现在北京的超市货架上✿★★。北京商报记者走访永辉超市喜隆多店看到✿★★，店内设立了外贸商品专区✿★★，首批引进2个品牌的9款商品✿★★，包含金枪鱼罐头✿★★、口腔护理用品等✿★★，这些商品也已在永辉福州奥体店✿★★、杭州滨江宝龙店✿★★、临平万达店上架售卖✿★★。

　　在物美学清路店✿★★，门店对在多点云超上架的多款外贸商品进行了集中展示✿★★。据物美相关负责人透露✿★★，目前“外贸优品专区”上架了上千款商品✿★★，涵盖家居厨房用品✿★★、日用品✿★★、一次性用品等多个品类✿★★，其中50%为跨境同源商品✿★★，10%为独家定制商品✿★★。

　　其中✿★★，物美上架的外贸品牌意可可由鑫恒广德科技（北京）有限公司进行代理✿★★，鑫恒广德总经理张涛告诉北京商报记者✿★★，此次意可可在物美上架了500多款商品✿★★，自上架以来✿★★，日均销售额达七八千元✿★★，“我们的产品主要是卫浴用品✿★★、厨房餐具等✿★★，客单价不高✿★★，近期销售额一直在上涨”✿★★。

　　此外✿★★，华润万家旗下Olé精品超市✿★★、盒马等也已推进外贸商品上架✿★★。据华润万家介绍✿★★，皮爷咖啡机套装尊龙凯时·(中国)人生就是搏!✿★★、蓝牙多功能音响✿★★、陶瓷餐具等外贸商品已于4月25日在北京✿★★、深圳部分Olé精品超市门店上架销售✿★★；盒马上线云享会外贸专属频道✿★★，已有近20家外贸企业完成入驻开店✿★★。

　　商超企业与外贸商家的里应外合✿★★，是外贸产品得以实现快速上架的原因✿★★。宁波今日食品有限公司副总经理张凯杰告诉北京商报记者✿★★，此次公司有5款商品上架永辉的外贸专区✿★★，“通过简化流程✿★★，我们从对接到上架只花了不到10天✿★★。如果是一般情况下✿★★，对接时间可能需要一到两个月”尊龙凯时·(中国)人生就是搏!✿★★。

　　据了解✿★★，物美开启“外贸转内销”绿色通道后✿★★，设立“外贸企业入驻快速响应中心”✿★★，外贸产品最快3个工作日即可完成从入驻到开售的全流程✿★★。永辉方面也向北京商报记者透露✿★★，由于本身在做供应链变革尊龙凯时·(中国)人生就是搏!✿★★，为了迅速响应外贸商品极速上架✿★★，团队从周选品提速到以日为单位进行选品✿★★。

　　值得关注的是✿★★，外贸产品在转内销的过程中✿★★，面临着适应本土消费市场需求的多方面挑战✿★★。首都经济贸易大学教授陈立平认为✿★★，许多外贸产品的出口订单突然停滞✿★★，原有的产品是为国外市场所设计的✿★★，按照国外的规格✿★★、要求进行制作✿★★，并不是专为国内生产的✿★★，“因此✿★★，转内销面临着一个衔接问题尊龙凯时·(中国)人生就是搏!✿★★，需要企业快速进行调整”✿★★。

　　以宁波今日食品生产的金枪鱼罐头为例✿★★，据张凯杰介绍✿★★，此前公司主要为国外品牌进行代工✿★★，市场包括欧美✿★★、中东✿★★、南美等✿★★，因此商品的包装也主要以外语为主✿★★，“我们第一时间进行了商品包装的改变✿★★，设计了中文字样的外包装”尊龙凯时·(中国)人生就是搏!✿★★。

　　同时✿★★，商品内容能否符合本土消费者口味也是影响其决策的重要因素✿★★。因此✿★★，宁波今日食品在原味的基础上✿★★，进一步研发了辣味✿★★、黑松露火腿口味的金枪鱼罐头✿★★。张凯杰透露✿★★，“2018年第一次贸易战的时候✿★★，我们的业务受到了影响✿★★，于是开始有意识地布局国内✿★★，所以这次才能以这么快的速度上架”✿★★。

　　上述鑫恒广德总经理张涛则表示✿★★，长期做外贸的品牌转向内销✿★★，将面临着与国内市场原有品牌的竞争✿★★，“国内轻工业发展较好✿★★，与我们同类型的产品很多✿★★，消费者的选择也十分丰富”✿★★。在这样的情况下✿★★，进驻平台将帮助外贸企业进一步曝光✿★★。“和超市联动之后✿★★，能够给我们一些流量的扶持✿★★，帮助我们更好地去推广产品”✿★★，张涛表示✿★★。

　　近些年来✿★★，国内商超掀起一轮改造潮✿★★，通过调整商品结构✿★★、卖场环境及服务水平等方式应对卖场客流下滑✿★★、销售承压的状况✿★★。此轮推进外贸商品转内销✿★★，将为商超提供与大量外贸企业对接的机会✿★★，也将帮助外贸企业去库存川原洋子✿★★、拓展国内市场✿★★。

　　在中国商业联合会副会长傅龙成看来✿★★，大型零售企业通常有它的惯性或门槛✿★★，此轮外贸转内销能够做到快速对接外贸企业✿★★、实现外贸商品上架✿★★，是一个良好的开端✿★★，能够为外贸产品打开进入中国市场的绿色通道✿★★。

　　永辉也借此机会对自身的供应链体系进行优化✿★★。今年3月✿★★，永辉变革带头人叶国富提出将大力优化供应链✿★★。截至4月22日✿★★，永辉已与超300家优质供应链企业进入洽谈阶段✿★★，其中包括长期为山姆✿★★、开市客供货的中国制造企业✿★★。永辉方面表示✿★★，外贸型企业向永辉提供高品质商品✿★★，将促进永辉供应链深度改革✿★★。

　　不过✿★★，想要实现“1+1＞2”的效果✿★★，商超与外贸企业需要做的还很多✿★★。傅龙成指出✿★★，“外贸转内销不是简单地把外贸产品过去发纽约✿★★、现在发天津✿★★，而在营销模式川原洋子✿★★、商品标识方面有着很大差别✿★★，需要企业进一步摸索”尊龙凯时·(中国)人生就是搏!✿★★。

　　诚然✿★★，相比直接出口✿★★，在国内渠道铺设商品要考虑流转✿★★、销售等更多环节的问题✿★★。张凯杰告诉北京商报记者✿★★，外贸一般是把产品打包好后用集装箱直接出口✿★★，而在国内市场✿★★，可能要适应几百家不同门店的铺货✿★★，这对企业的物流能力是挑战✿★★，也将带来一定成本✿★★。

　　从交易模式上看✿★★，陈立平指出川原洋子✿★★，国内市场传统的交易模式的账期更长一些✿★★，同时企业还需要承担部分送货✿★★、在门店促销的成本✿★★，这与外贸有着较大差别✿★★，要求外贸企业深入了解国内市场后进行定价✿★★、销售✿★★。

　　此外✿★★，若引进的外贸产品主要以日用品百货为主✿★★，对于商超的引流未必能长期奏效✿★★。陈立平认为✿★★，当前商超吸引客流的板块集中在生鲜✿★★、热食等区域✿★★，而出口的外贸产品大多以日用品川原洋子✿★★、罐头食品为主✿★★。“这些商品进入商超渠道之后✿★★，能否帮助商超在百货✿★★、包装食品板块聚客✿★★，仍有待观察川原洋子✿★★。”