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　　电商平台通过比价系统迫使商家竞价◈★★★ღ，最初以“高性价比”获得用户好评◈★★★ღ。但随着竞争日趋激烈◈★★★ღ，商家为维持低价开始向生产端施压◈★★★ღ，要求压缩成本◈★★★ღ。为满足降价需求◈★★★ღ，厂家被迫降低产品质量标准◈★★★ღ，直接引发退货率激增◈★★★ღ。这种恶性循环正在不断压缩部分厂家的生存空间◈★★★ღ。

　　春节前夕◈★★★ღ，工人们陆续放假离去◈★★★ღ，工厂瞬间没了往日的忙碌与喧嚣◈★★★ღ。王耀和他的两个合伙人坐在一起核算这一年的营收状况◈★★★ღ。

　　尽管早已预感到生意艰难◈★★★ღ，还采取不少措施降低成本◈★★★ღ，以为至少能勉强维持收支平衡◈★★★ღ。然而◈★★★ღ，眼前的数字告诉他们◈★★★ღ，这一年白干了◈★★★ღ。

　　“要不关门吧◈★★★ღ，”有人建议◈★★★ღ，这已经是他们一年内第四次萌生这个念头了◈★★★ღ，这一次大家的心态更摇摆了◈★★★ღ。之前每一次◈★★★ღ，他们都试图说服自己◈★★★ღ，只要坚持下去◈★★★ღ，或许还有转机◈★★★ღ，“生意不可能永远低迷下去”◈★★★ღ。

　　王耀的工厂坐落于享有 “不锈钢王国” 美誉的广东潮州彩塘镇◈★★★ღ，占地面积 1300 平方米◈★★★ღ，主要生产不锈钢锅具◈★★★ღ。过去一年◈★★★ღ，厂子经历了史上最寡淡的行情◈★★★ღ。

　　营收数字的起伏◈★★★ღ，记录着工厂的兴衰◈★★★ღ。2018年◈★★★ღ，工厂营收突破700万◈★★★ღ，即便是在疫情期间的2021年◈★★★ღ，营收也达到了1000万元◈★★★ღ。然而到了2024年◈★★★ღ，营收已骤降至200万◈★★★ღ，仅相当于巅峰时期的五分之一◈★★★ღ。

　　最直接的举措◈★★★ღ，便是压缩工人的上班时间◈★★★ღ。曾经工厂满负荷运转时◈★★★ღ，工人们的工作安排十分紧凑◈★★★ღ，一天需连续上三个班次◈★★★ღ，早班7点半到11点半◈★★★ღ，下午班13点到17点◈★★★ღ，晚班18点到21点半◈★★★ღ。但去年国庆节后◈★★★ღ，由于没有生意◈★★★ღ，工人们有20多天只上下午班◈★★★ღ，这意味着他们的一天收入从200多缩减到80多元◈★★★ღ。收入的大幅缩水◈★★★ღ，工人们一个个走了◈★★★ღ，最后只剩下一个老员工还留在厂里◈★★★ღ。一直到年前生意好起来www.尊龙凯时888◈★★★ღ，他才又陆陆续续招了十几个工人◈★★★ღ。

　　王耀自己也是能省则省◈★★★ღ。出门谈生意◈★★★ღ，飞机www.尊龙凯时888◈★★★ღ、高铁都不敢坐了◈★★★ღ。最远的一次◈★★★ღ，他去内蒙古包头◈★★★ღ，坐了四十多个小时的火车◈★★★ღ，腿都快散架了◈★★★ღ。甚至参加展会时◈★★★ღ，也不再单独租展位◈★★★ღ，而是和其他人共用一个◈★★★ღ，这样能省下2万块钱◈★★★ღ。

　　但节流仍未能扭转局面◈★★★ღ。在过去的一年◈★★★ღ，王耀的逻辑是◈★★★ღ，只要有源源不断的订单◈★★★ღ，机器总归还要转下去◈★★★ღ，人也要招◈★★★ღ。停工才是更大的损失◈★★★ღ。谁知◈★★★ღ，年底一盘点qq旋风2◈★★★ღ，正如大部分工厂老板的感受一样◈★★★ღ，自己被一种“固有逻辑”骗了◈★★★ღ。轰鸣的齿轮转不出财富神话◈★★★ღ，反而堆砌出透支的账单◈★★★ღ。

　　其实◈★★★ღ，对于这样的结果◈★★★ღ，他不是没有心理准备◈★★★ღ。厂子的订单量持续下滑qq旋风2◈★★★ღ，即便是往昔一些动辄下数千单的客户◈★★★ღ，订单量也下降到了一两百单◈★★★ღ。曾经的辉煌还历历在目◈★★★ღ：刘明一度底气十足◈★★★ღ，对于少于1000件的订单◈★★★ღ，他根本不接◈★★★ღ。年后◈★★★ღ，他做了一个决定◈★★★ღ，直接关掉了经营十年的工厂◈★★★ღ。

　　在义乌◈★★★ღ，刘浩父母经营着一家银饰品工厂◈★★★ღ。六年前◈★★★ღ，工厂的产值已经突破两亿元◈★★★ღ，刘浩的父亲定下了一个雄心勃勃的目标◈★★★ღ：每年实现20%到25%的增长◈★★★ღ。

　　但这两年他再也没听到父亲说增长了◈★★★ღ。刘浩苦笑着说◈★★★ღ：“现在哪还敢奢望增长？能给厂里员工按时发工资◈★★★ღ，就已经谢天谢地了◈★★★ღ。”而工厂的员工数量也从2019年的3000人锐减至千余人◈★★★ღ。

　　去年◈★★★ღ，刘浩去参加了香港珠宝展◈★★★ღ，眼前的景象让他倍感唏嘘◈★★★ღ。展馆内人流稀少◈★★★ღ，许多展位前空无一人◈★★★ღ。以往◈★★★ღ，参加一次展会◈★★★ღ，投入大约200万元◈★★★ღ，仅靠老客户下单◈★★★ღ，投产比就能达到1:10◈★★★ღ。但这一次◈★★★ღ，同样的投入却根本无法回本◈★★★ღ。

　　工厂的职能通常是“代加工”和“供货”◈★★★ღ。得益于电商的发展◈★★★ღ，源头工厂的货可以直达消费者◈★★★ღ，很长一段时间被视为一种“高性价比”◈★★★ღ，在市场颇受欢迎◈★★★ღ。

　　拿王耀的工厂来说◈★★★ღ，去年200万的营收◈★★★ღ，有150万都是来自电商◈★★★ღ，原本倚重的线下渠道只占四分之一◈★★★ღ。

　　但2023年开始◈★★★ღ，激烈的平台竞争◈★★★ღ，将商家逼上极致低价◈★★★ღ，甚至报价跌破成本线◈★★★ღ，蚕食掉工厂最后的微薄利润◈★★★ღ。这时◈★★★ღ，工厂和商家似乎又回到了原点——没有品质保证的草莽时代◈★★★ღ。只不过◈★★★ღ，过去的“低质”是出于平台监管空白和攫取高额利润◈★★★ღ，而现在是一种无奈的抉择◈★★★ღ。

　　王耀工厂生产的一款304不锈钢鸳鸯锅◈★★★ღ，正常标价在 60 多元◈★★★ღ。当考虑参与电商平台活动时◈★★★ღ，平台给出的建议价格仅为 11.5 元◈★★★ღ。“真按这个价格卖◈★★★ღ，肯定要亏死◈★★★ღ。”这种巨大的价格落差◈★★★ღ，让王耀断了自己做电商的念头◈★★★ღ，转而选择给电商商家供货◈★★★ღ。尽管理论上来讲◈★★★ღ，前者利润会更高◈★★★ღ。

　　即便如此◈★★★ღ，王耀也未能逃脱被内卷的命运◈★★★ღ。平台通过“同款比价”◈★★★ღ、“全平台比价”系统◈★★★ღ，强制商家进入低价竞争◈★★★ღ。这让商家们根本不关心产品的材质和品质◈★★★ღ，只看重价格◈★★★ღ。“哪家工厂价格低◈★★★ღ，就向哪家下单”◈★★★ღ。

　　另一款成本在20多元的304不锈钢锅◈★★★ღ，在王耀看来颇具性价比◈★★★ღ，可在商家那里却成了阻碍◈★★★ღ。商家反馈qq旋风2◈★★★ღ，这个价格在电商平台上毫无竞争力◈★★★ღ，根本冲不起销量◈★★★ღ，因为同行已经将价格压到了6元◈★★★ღ。

　　生存的压力下◈★★★ღ，王耀不得不妥协◈★★★ღ，在产品质量上一减再减◈★★★ღ。材质从304不锈钢逐步换成更便宜的201不锈钢◈★★★ღ，最后甚至换成易生锈的410不锈钢◈★★★ღ；锅的重量也从一千克左右减到了三四百克◈★★★ღ；产品厚度不断降低www.尊龙凯时888◈★★★ღ，最薄的时候甚至降到了0.18毫米◈★★★ღ，比普通 A4 打印纸略厚一些◈★★★ღ。这样的产品不仅容易变形◈★★★ღ，而且使用次数不到10次◈★★★ღ。

　　一次次地退让◈★★★ღ，到最后连他自己都气愤地将这些产品称为“垃圾货”◈★★★ღ，但却依然无法将价格降到最低◈★★★ღ。

　　为了找到更廉价的材料◈★★★ღ，王耀反复联系供应商◈★★★ღ，询问是否有最便宜的材料◈★★★ღ，拿到材料后便马上进行试验◈★★★ღ，只要能用于生产就会采用◈★★★ღ。

　　“一些材料试了确实没法用”◈★★★ღ，比如201轧板J3虽比J1每吨便宜600多◈★★★ღ，但延伸性不够◈★★★ღ，产品原本要求8◈★★★ღ、9公分高的◈★★★ღ，J1只能做到4◈★★★ღ、5公分高◈★★★ღ，还有一些材料生产的商品会出现开裂或者起皱的情况◈★★★ღ，没有在市场上销售qq旋风2◈★★★ღ。“要么就继续做成铁的◈★★★ღ，但铁的更容易生锈◈★★★ღ，所以就没做”◈★★★ღ。

　　而由于产品质量太差◈★★★ღ，在快递运输过程中◈★★★ღ，只要被重物踩踏或挤压就会变形◈★★★ღ。这直接导致了消费者退货率居高不下◈★★★ღ，甚至超过40%◈★★★ღ。而按照和商家的约定◈★★★ღ，这些退货所产生的损失◈★★★ღ，都得由王耀自行承担◈★★★ღ。“这是行业惯例◈★★★ღ，要是不承担售后◈★★★ღ，就很难和商家达成合作◈★★★ღ。”

　　这相当于◈★★★ღ，平台为了争夺消费者◈★★★ღ，逼迫商家降价www.尊龙凯时888◈★★★ღ，商家的无限制降价带来品质的下滑◈★★★ღ，最后却让厂家买单◈★★★ღ。去年一年◈★★★ღ，仅退货的包装盒◈★★★ღ，王耀就亏损了11万元◈★★★ღ。

　　作为一名电商卖家◈★★★ღ，去年孟涛就没少找厂家沟通更换材质 qq旋风2◈★★★ღ。他销售的一款破壁机原本卖299元◈★★★ღ，但突然出现一个卖279的商家◈★★★ღ，原本每月2万台的销量◈★★★ღ，就直接降到1.5万台◈★★★ღ。销量下滑◈★★★ღ，只能硬着头皮找厂家商量如何降低成本◈★★★ღ。

　　尽管工厂老板也会抱怨◈★★★ღ，甚至骂市场和竞争对手把价格压得太低◈★★★ღ，导致生意难做◈★★★ღ。但最终◈★★★ღ，也必须接受这个现实◈★★★ღ，想方设法在符合国标的情况下把成本降下来◈★★★ღ。那款破壁机◈★★★ღ，外壳原本是不锈钢包边◈★★★ღ，先是换成了 ABS塑料◈★★★ღ，后又换成了质感更差的PP塑料◈★★★ღ。这样能让成本差不多下降30%◈★★★ღ。

　　“我们也不想这样◈★★★ღ，但如果你不跟着降价◈★★★ღ，订单就会被别人抢走qq旋风2◈★★★ღ。”孟涛坦言◈★★★ღ。而对于工厂而言◈★★★ღ，更换材质并非易事◈★★★ღ，这意味着要重新开模◈★★★ღ，仅开模这一项成本◈★★★ღ，就超过10 万◈★★★ღ。

　　退货◈★★★ღ、亏损◈★★★ღ、再降低成本◈★★★ღ，如此恶性循环◈★★★ღ，让工厂的生存空间被进一步压缩◈★★★ღ。“其实◈★★★ღ，大家心里都清楚这样做的后果◈★★★ღ，但在激烈的价格竞争下◈★★★ღ，实在是别无他法◈★★★ღ。”王耀无奈地说道◈★★★ღ。在彩塘镇◈★★★ღ，王耀还能勉力支撑◈★★★ღ，不少陷入低价竞争的工厂已经开始倒闭◈★★★ღ，有一家工厂有30多台设备◈★★★ღ，还是没能撑住◈★★★ღ。

　　这种“向下竞争”形成一个闭环◈★★★ღ：平台通过“同款比价”系统强制商家竞价◈★★★ღ，商家转而逼迫工厂降本◈★★★ღ，劣质产品推高退货率后◈★★★ღ，亏损最终由制造商承担◈★★★ღ。原本被系统和用户盛赞的“高性价比”叙事◈★★★ღ，最终蜕变为低价低质的代名词◈★★★ღ。

　　王耀也想过更新设备◈★★★ღ，降低人工成本◈★★★ღ。“如果更新全自动化生产线个人的开支◈★★★ღ，成本能省不少◈★★★ღ。” 王耀说◈★★★ღ。

　　王耀厂子里躺着的是8台早应更新的老旧液压机◈★★★ღ，设备表面锈迹纵横◈★★★ღ，大片漆皮剥落◈★★★ღ，部件衔接之处◈★★★ღ，有明显的磨损痕迹◈★★★ღ。

　　而这 8 台机器◈★★★ღ，每一台都需专人操作◈★★★ღ，还出现过几次安全事故◈★★★ღ。最严重的一次◈★★★ღ，一名工人的手指被削掉了一节◈★★★ღ，王耀为此赔了6万多元◈★★★ღ。从那以后◈★★★ღ，他常常叮嘱工人◈★★★ღ：“做慢点◈★★★ღ，不要太快◈★★★ღ，免得伤到自己◈★★★ღ。”

　　“老设备生产两个的时间◈★★★ღ，新设备能生产三个◈★★★ღ。”王耀算过一笔账◈★★★ღ，如果使用新一代设备◈★★★ღ，生产一台不锈钢锅就能节约2元成本◈★★★ღ。

　　然而◈★★★ღ，现实却像一堵高墙◈★★★ღ，挡住了他的升级之路◈★★★ღ。更新设备的总价高达400多万元◈★★★ღ，对于还处于亏损状态的王耀来说◈★★★ღ，这无疑是一个天文数字◈★★★ღ。“看今年的销售情况◈★★★ღ，生意有好转的话◈★★★ღ，就一台一台更新吧qq旋风2◈★★★ღ。”他叹了口气www.尊龙凯时888◈★★★ღ，语气中带着一丝无奈qq旋风2◈★★★ღ。

　　他厂里的机器是2014年购置的◈★★★ღ，按照正常的更新周期◈★★★ღ，也到了该淘汰的时候◈★★★ღ。这些超龄服役的机器每年维修费用就要三四十万◈★★★ღ，皮带断裂◈★★★ღ、电机烧毁等问题频发◈★★★ღ，更换配件成了家常便饭◈★★★ღ。每次机器出现故障◈★★★ღ，整个生产线都得被迫停下◈★★★ღ，不仅影响生产进度◈★★★ღ，还让李凯心急如焚◈★★★ღ。

　　更让他揪心的是◈★★★ღ，市面上的一些设备已经领先2到3代◈★★★ღ。如果能换上这些新设备◈★★★ღ，工厂的生产效率能提升20%◈★★★ღ。这20%的效率提升◈★★★ღ，意味着更多的订单◈★★★ღ、更高的利润◈★★★ღ，甚至是企业在市场中站稳脚跟的关键◈★★★ღ。

　　但要将工厂里60多台机器全部更换◈★★★ღ，需要投入近1000万元◈★★★ღ。这个数字◈★★★ღ，像一座难以逾越的大山◈★★★ღ，横亘在李凯面前◈★★★ღ。“还是再观望下吧◈★★★ღ。”

　　让王耀和李凯纠结的根源在于◈★★★ღ，生意越来越难做了◈★★★ღ。他们就这样陷入了一个死循环◈★★★ღ，赚不到钱◈★★★ღ，不敢升级设备◈★★★ღ；不升级设备◈★★★ღ，又难以提升竞争力◈★★★ღ。在这个循环中◈★★★ღ，他们只能小心翼翼地维持着现状◈★★★ღ，等待着市场的转机◈★★★ღ。

　　在制造业的丛林法则中◈★★★ღ，对于大多数缺乏品牌力的工厂而言◈★★★ღ，制造爆款几乎是唯一的生存之道◈★★★ღ。但爆款一旦出现◈★★★ღ，便如同没有护城河的猎物◈★★★ღ，迅速被市场中的竞争者瓜分◈★★★ღ。

　　孟涛曾经营着一家生产空气净化器的工厂◈★★★ღ。2020年初◈★★★ღ，疫情的爆发让大众对空气杀菌需求急剧增长◈★★★ღ，孟涛在空气净化器滤网加入了UV杀菌◈★★★ღ，成为产品极具竞争力的核心卖点◈★★★ღ。市场反响热烈◈★★★ღ，每月销量从原本的5000多台◈★★★ღ，一路飙升至2万多台◈★★★ღ。产能跟不上的时候◈★★★ღ，孟涛的妻子也亲自赶赴生产线帮忙◈★★★ღ。

　　然而◈★★★ღ，市场上的商家看到有利可图◈★★★ღ，很快就跟风模仿孟涛工厂的产品◈★★★ღ。这些模仿者为了抢生意◈★★★ღ，把价格压得很低◈★★★ღ。在这种低价竞争下◈★★★ღ，孟涛工厂的产品销量下降了30% - 40%www.尊龙凯时888◈★★★ღ。为了能继续在市场上卖货◈★★★ღ，产品价格只能从399元一路降到299元◈★★★ღ，利润越来越少◈★★★ღ。

　　更令人头疼的是◈★★★ღ，现在仿款的出现速度远超预期◈★★★ღ。有时候◈★★★ღ，好不容易一个款有些起色◈★★★ღ，自己还没卖热◈★★★ღ，仿款就铺天盖地地涌了出来◈★★★ღ。

　　对刘浩而言◈★★★ღ，现在一个爆款◈★★★ღ，平均三天左右就卖不动了◈★★★ღ，能撑上一周的◈★★★ღ，已经算是超级大爆款◈★★★ღ，“那我就要烧高香了”◈★★★ღ。

　　“只要找到更低价的供应链就行◈★★★ღ，谁都可以干◈★★★ღ。”刘浩解释道www.尊龙凯时888◈★★★ღ，“一个产品卖8块8◈★★★ღ，一天能出5000单◈★★★ღ，但只要有人推出了6块8的同款◈★★★ღ，销量立刻拦腰斩断◈★★★ღ。”这让爆款的价值迅速被稀释◈★★★ღ，工厂的利润空间也被挤压得所剩无几◈★★★ღ。

　　一些仿款的品质往往会更差◈★★★ღ。比如同是生产袜子的厂家◈★★★ღ，有些会以次充好◈★★★ღ，用容易起球◈★★★ღ、散发异味的涤纶袜◈★★★ღ，伪装成品质更好的棉袜◈★★★ღ。更有甚者◈★★★ღ，还会跑到同行店铺◈★★★ღ，盗取棉袜的产品图片◈★★★ღ，直接用于自家店铺宣传◈★★★ღ。而大多数消费者由于缺乏专业知识◈★★★ღ，很难辨别袜子材质这些细微差别◈★★★ღ，往往容易被误导◈★★★ღ。薄利多销的初衷◈★★★ღ，逐渐演变为劣币驱逐良币的生存陷阱◈★★★ღ。

　　孟涛提到◈★★★ღ，平台虽有投诉机制◈★★★ღ，但遇到盗图◈★★★ღ、仿冒的情况◈★★★ღ，即便找平台投诉也无济于事◈★★★ღ。“投诉的时候说让等反馈◈★★★ღ，但一等就没有下文了◈★★★ღ。”

　　大多数没有品牌溢价的白牌厂商◈★★★ღ，还是只能在流量算法的操控下苦苦挣扎◈★★★ღ。但当生存空间日益逼仄◈★★★ღ，每一个参与者都在寻找属于自己的出路◈★★★ღ。

　　王耀停掉了对某个电商平台商家供货◈★★★ღ，尽管销售额下降了一半◈★★★ღ，但他明白◈★★★ღ，要想盈利◈★★★ღ，就必须放弃那些“垃圾货”◈★★★ღ。刘浩尝试用厂二代的人设发过一些帖子◈★★★ღ，试图给工厂带来更多客户◈★★★ღ。

　　但不可避免的是◈★★★ღ，当供大于求◈★★★ღ，洗牌仍会继续◈★★★ღ，而能活下来的可能就会有好的转机◈★★★ღ。只是◈★★★ღ，王耀觉得◈★★★ღ，面对越来越多的不确定性◈★★★ღ，电商不能只做“抽水机”而要当好“孵化器”◈★★★ღ。“一个正常的电商生态◈★★★ღ，平台◈★★★ღ、商家◈★★★ღ、工厂都能盈利◈★★★ღ，现在却感觉好像只有平台赚到了钱◈★★★ღ，其余各方都没挣到钱◈★★★ღ。”他表示◈★★★ღ。尊龙凯时-人生就是搏!◈★★★ღ，尊龙凯时人生就是博(中国)官网◈★★★ღ，尊龙凯时人生就是博尊龙凯时人生就是博官网登录◈★★★ღ，尊龙凯时人生就是搏z6com◈★★★ღ，保温材料◈★★★ღ。